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【前沿】一篇《我爸爸是一个卖饲料的》倒出饲料销售艰辛

饲料行业信息网2022-05-31 10:36:33

近期,一篇小学生作文《我爸爸是一个卖饲料的》引起各大行业网站、微信圈的疯狂转发,除了其体裁新颖、立意独到、内容被成年人看起来有些诙谐之外,被疯狂转发的背后更重要的原因,我想可能是它更引起了饲料行业从业人员的共鸣,尤其是实际在市场一线做过饲料销售业务员的,更是深有感触。

看完这篇文章,可能很多人会思考,这篇文章为什么会在今年被疯狂转发呢?为什么是2014年而不是其他年份?稍加思考后其实很容易答案,因为2014年被诸多媒体、涉足电商的企业甚至部分行业性论坛会议定义为“电商元年”,在电商轻松、快捷、容易等特点之下,这篇文章所描述的这位艰辛跑业务卖饲料就显得更加“可怜”。

我们不妨从文中提到的“爸爸的艰辛”对照电商:

“爸爸”跑市场

饲料电商

说明

高压力的任务额

没压力,增长即成长

传统饲料销售面临诸多难题,销售越来越难,同等的压力下,2014年显得更重、更难完成,而饲料电商无压力,每月都在快速增长。

很冷的天跑业务

办公室接电话

跑饲料业务顶风、淋雨、冒严寒早已司空见惯,这与饲料电商销售员只需要接听电话、处理订单的“工作环境”形成鲜明对比;

每天加班开会研究

轻松推广、轻松接单

传统销售下市场历尽千辛万苦拜访客户,而饲料电商是等待客户下单,无论在公司、家里还是走在路上、甚至上厕所都可以处理订单;

人心惶惶不想做了

更多人开始做电商

饲料电商成为未来趋势,无语怀疑,越来越多传统销售的人、企业开始转型到电商。

除了以上不同之外,其实还有很多,比如:

1、8090后逐渐成为养殖主力:随着网络加速普及、网购成为习惯,通过网络购买饲料的人越来越多,而且当前,越来越多的8090后开始参与和掌控养殖场,越来越多大学生通过养殖创业,他们都是倾向于直接网上选择、购买饲料的。

2、压缩中间环节,价格更低:饲料电商销售的产品大多数都至少砍掉一级以上的经销商、省去了销售员跑市场开发市场的相关费用,所以价格更接近出厂价。更实惠的价格面前,饲料电商优势明显;

3、网络销售,轻松、高效:传统销售员更辛苦、成本高,而饲料电商销售人员只需配合好公司宣传,每天通过电话、手机、QQ、微信等其他工具处理客户咨询和订单就可以了,而且省去了下市场的交通、食宿、补贴等多种费用,而且更高效。

4、年轻人习惯带来的转变:8090后越来越吃不了下市场跑饲料销售之苦,反而稍加培训就可以轻松胜任饲料电商业务员,而且只要较好的具备沟通能力、网络知识,销售业界就可以飞速提升;

5、选择面广,购买选择多:很多位置较偏僻的养殖户在当地购买饲料,可选余地较小,产品质量一般,而通过网上买饲料,可以多家挑选、对比、咨询,然后购买自己最认可的产品,这是饲料电商不可逆转的一个方面。

正因为传统卖饲料与新形势下的饲料电商的明显对比,加上很多大中型企业开始转型、布局的浪潮,共同推动2014年饲料电商的快速发展。巧合的是在这一年,淘宝天猫的“双十一”销量创下单日571亿的电商奇迹让更多的人直呼“饲料电商来了!”本网专访专注于牛羊兔驴鹿草食动物饲料11年的英美尔公司,他们就是巧妙的借助这股浪潮,20141111日的引爆了“饲料电商双十一”,并且在每个养殖场限购5件的条件下,轻松实现了单日销售200吨预混料的饲料销售奇迹。其他电商诸如猪e网传是、远方中汇、湖南百宜也都通过各种形式实现了不错的销量。

不过,相比文中“爸爸的艰辛”,饲料电商也并非没有苦衷,比如现在让各家饲料电商苦恼的问题就是物流问题。想起发货速度,有过网上购物的朋友都会立刻想到京东,京东在创立之初也并没有那么快,也需要等待好几天的,然而京东在后来持续在物流和发货速度方面发力,最终实现今天下单明天收货的“京东速度!”英美尔公司2014年“双十一”单日预混料销售200吨,合计近1000张订单,所有订单发了一个星期才逐渐发完,“那段时间,发货人员几乎没有12点前回来过”,英美尔公司物流负责人冯经理如是说。英美尔承受了巨大的物流压力之苦,同时也认识到问题的严重性,所以在“双十一”之后的时间里,英美尔埋头梳理、优化物流流程,先后引进ERP系统、重建订单处理流程、制定高效的物流发货制度、与多家物流公司深度合作、继续推进“配货服务站”建设,为2015年的“提速”打好基础。

2015年注定是饲料电商爆炸之年,文章中的爸爸也许再也不用为高任务压力烦恼、不用再冒严寒下市场跑客户、不用每天熬夜研究客户需求、不用在人心惶惶没有目标。因为他也许已经加入英美尔这价“饲料电商”企业,一边喝茶、一边轻松接受和处理着客户的订单,用他线下积累的丰富的知识、经验和谈判技巧,谈下一个又一个客户……

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