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赣粤联盟集团王东声:“猪场+经销”两条腿走路更稳健【新牧侣行】

新牧网2022-04-08 16:39:29

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【新牧侣行·江西站】
赣粤联盟集团王东声:“猪场+经销”两条腿走路更稳健 

4月22日,新牧侣行江西站走进赣粤联盟集团和农业板块总经理王东声交流。


《农财宝典》新牧网记者 钟展锋


4月22日,新牧侣行江西站走进吉安市,和江西江野生态农业科技有限公司(以下简称江野农业)总经理兼吉安正丰牧业科技有限公司(简称正丰牧业)总经理的王东声一起面对面交流。据了解,除了养猪、原料、饲料业务之外,王东声还投资了赣粤联盟家庭农庄有限公司任运营中心总经理,事业可谓风生水起。


入行近二十年,王东声的职业生涯可以大致分为十年打工加十年创业。


1998年毕业于江西农业大学动物营养学专业的王东声开始进入饲料行业。在泰和大北农从事饲料营销业务一年半,后有转入南昌正大做企划营销近半年。2000年起,王东声进入当时的高安市五鑫农牧有限公司负责饲料厂的工作,这一呆就是八年整。


“这十年学到了很多东西,也认识了自己的爱人。”王东声认为创业前的十年积累是必要的准备。



王东声爱人(左三)和员工、客户在正丰实业合影。


2009年王东声回到老家吉安市注册江西江野生态农业科技有限公司,从100头母猪开始边养猪边做原料贸易。“养猪技术主要以爱人负责为主,我主抓管理、人事和对外工作。”王东声庆幸自己有个贤内助。


养猪加饲料原料贸易两条腿走路的王东声可谓左右逢源。2011年收购吉安市吉州区一家200头母猪的猪场,2012年又在吉水县新建了一个400头母猪的猪场。与此同时,原料贸易业务也风生水起,2013年高峰期营业额超过一亿元。


目前,王东声带领的江野农业已有存栏900头母猪的规模,基本保持稳定生产。正丰牧业旗下饲料原料销售保持在每月3000吨的销量,2016年目标销售额在1亿元;经销的正大康地预混料100吨/月,2017年月销目标为200吨。今年开始也从经销正大康地产品中开始着手经销动保产品。


正丰实业饲料原料经营部。


王东声分析,随着沿海省份如广东、福建、浙江猪场拆迁的推进,进入江西投资养猪的增多,目前的吉安市乃至江西省的养猪业仍属于上升期。同时,王东声判断,而未来十年内,自配料、预混料、全价料三足鼎立的格局基本不会改变。为此,做高端原料的贸易和预混料经销仍会有一定的市场空间。


“要减少赊销,客户以规模猪场为主,当产品而非是原料来卖。”王东声表示,在自己旗下产业年销售额保持在2亿元左右时,下一步目标是在三两年内建成高端原料集散地,同时将正大康地的产品做得更透彻。在养猪板块方面,拟将三个小猪场逐步转让,再重新高标准投入新建一个存栏母猪2000头左右的母猪场。


“养猪适度规模,都是围绕着猪来打转。”王东声认为,自己虽然多处投资,但产业还是围绕农业来转。坚持养猪和经销两条腿走路是为了减少单线运行的压力,提高抵御风险的能力。打造赣中南地区养猪服务的高端平台,成为地区养猪服务的优秀供应商是正丰实业的远景目标。


正丰实业仓库内景。


正丰实业饲料原料经营部挨着吉安市火车站不过几百米距离,交通便利,便于集散。


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