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一个饲料人15年的经验总结:如何赊销,大有学问!

正源牧业2022-07-27 16:19:07

一、赊销是把双刃剑,不赊不上量是等死、赊了收不回来是找死;

  

  二、不赊是主动、赊了就被动,更是想动都不动;

  

  三、厂家心一软就赊、客户心一黑就赖;

  

  四、不赊,客户有钱赚还合作,赊了追款不愉快就不合作;

  

  五、不赊还是朋友,赊了很少有客户主动按时还款,到头来追款不愉快就不是朋友;

  

  六、赊了丢销量、丢客户、丢市场,业务员跳槽、流失,赊销是主因;

  

  七、仅靠赊销做销量,赚的钱可能连利息、费用都不一定赚得回来,追款必须花费大量的物力、精力、人力,跑多少趟、说多少好话,还不一定能按时追回全部货款;

  

  八、客户向厂家申请赊销时说的是好话,不按时还款时说的是假话,只要赊销,必须参与台风自然灾害、病害、亏损和客户资金挪用苦果的分享;

  

  九、赊销必须坚持前款不清、后款不欠;必须坚持谁担保、谁负责、明确责、权、利的关系;必须坚持卖多少销量、欠多少、什么时候欠、什么时候还?欠出去、收不收得回来?必须坚持完善担保、抵押、签名对帐等手续:

  

  十、没有一个厂是以欠款、低价格战略来把销量做大、把企业做强、做长远的,赊销,老板赚的是账面利润,收不回来,扣的是业务员的辛苦奖金。

  

  告诫水产朋友一定不走赊销路,走了第二天起来还是踏原路!


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