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勿以饲料电商之名,行无节操之实!

饲料人2020-04-15 20:08:38

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作者验客咨询董广林

来源验客传真

公众号yankenongmu

验客咨询——董广林

昨天,有幸参加了第五届人民大学MBA中原校友会公益论坛,收获颇多,同时也对此会议中的某个课程的某些观点颇有微词,对于一个深爱养猪业,且一个有深厚养猪情怀的从业人员来说,不说点什么,做点什么,心中的那份郁闷,你懂的!


下面就对其某些人的某些观点进行吐槽一番,欢迎斧正:


1.让养猪人爱到发疯,让对手恨到无可奈何?


养猪人爱你到发疯?凭什么?低价还是价值?按照5500的成本,(这个成本是真的吗?)卖6900,且不说教槽的质量和性价比,1400的差价是爱你的借口?还爱到发疯,要不要不这么夸张?


让对手恨到无可奈何?对手是谁?恨你的有几个?人家陪你玩吗?至少我没看到一个案例支撑!


2.最赚钱的是卖白粉和卖饲料?


饲料有那么好卖吗?既然有价值,为什么还要靠低价?有几个成功案例?为什么我知道的都是卖的不怎么样的?


3.记住你比什么都重要?


发广告大家记住你,恶心住别人就对了!这种做人哲学我真的很无语,这种逻辑也是把俺雷得外焦里嫩,俺也是醉了!


如果饲料企业负责人有这种无底线的思维和行为,这样的企业怎么可能会更多的去考虑猪场的利益?还有什么价值让猪场去爱?


4.服务站拿500块一吨是正常的?


服务站的定位是什么?在电商去掉中间环节的宣传下,500每吨甚至更高的利润能为终端带来什么样的服务?这种服务与500的报酬是不是对等?如果不对等的情况下,这种形态算什么?宣传与做的是否有言行不一的嫌疑?


5.线下业务员推广+服务站就是饲料电商?


线下业务员要不要费用?服务站要不要费用?业务员没少,服务站干了经销商的事,去了几个中间环节?这就是所谓的饲料电商的终极神器?


6.企业活下来才是最重要的?


站在企业的角度,你是没错的,而站在猪场的角度呢?能真正的为他们提供价值,是养猪业之幸,如果不能真正提供价值呢?那就是猪场的悲哀!


因此,饲料电商作为一个搅局者,对于行业的积极性毋容置疑,但是我想说的是,我们是否要保留一点我们作为行业人员的信仰,那就是你赚钱可以,赚钱的同时要赚的心安理得,赚的毫无负担,你所能为终端提供的价值与你赚的钱成正比,你才能走得更远,活的更滋润。

希望不择而手段不是我们中原大地饲料企业的唯一选择,少些浮躁,少些概念及噱头,多些用户思维,多些能真正为终端带去价值的创新和模式,真正的能从用户思维的角度不断的为终端猪场带去持续的、不断的增值创新及服务,从而推动我们中原养猪行业的升级及进步!


忽悠已死,厚道永生!做点有价值的事,成为一个有价值的人,我想会更有意义!


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